ビジネスで使えるＰＳＰ活用アイデア（営業小道具としてのＰＳＰ）

通勤ＰＳＰの発端は、この「面白い機械＝ＰＳＰ」を自分なりに使い倒したいという欲求からスタートしたわけですが、なぜ「ゲーム」もほとんどしない私がＰＳＰに「はまった」かというと、友人でかつ仕事仲間のＡ氏の多大な影響があります。

初期のブログにも書いたことがありますが、この友人「ＰＳＰ大好きおじさん」Ａ氏は「ＰＳＰ専用の映像」を、仕事として発注してくる唯一（もしかしたら日本で唯一？）の映像プロデューサーであります。

前回のブログにも書きましたが、今回買ったばかりの新型ＰＳＰもこのＡ氏に「奪われた」のですが、この顛末を書くにあたって彼の「営業テクニック」を少しだけ書いてもいいという「みかえり」の承諾を得たのでちょっと紹介したいと思います。

このＡ氏は、ある企業の「工作機械」のマニュアルやビデオマニュアルを作る仕事を多く抱えています。文系が多いビデオ制作者の中で、理系出身で元エンジニアである彼は「クライアント」に重宝がられ、多くの仕事をこなすのですが、彼の営業方法、納品方法に「ＰＳＰ」は欠かせない存在になっています。

彼のプレゼンは「ビデオコンテ」や「紙芝居コンテ」「過去の事例」を複数のＰＳＰに入れてクライアントに見せます。通常ならば、ＤＶＤやＶＨＳにして「会議室」などで「プレゼン」するのですが、敢えて小さなＰＳＰを担当の方々に渡してみてもらうという方法をとっています。

私も経験があるのですが、会議室の「テレビ」や「プロジェクター」でプレゼンをする場合、どうしても「儀式的」な空気になり、クライアントからの質問や意見も少なく、「検討して後ほどご連絡します」などというコメントでまとまられてしまうことがたびたび起こります。

この場合、制作側としては「で、感想はないの？」「駄目なの？」という「針のむしろ」状態に置かれることが多いのですが、
Ａ氏曰く、
「ＰＳＰでプレゼンすると、近くで顔を寄せて話さなくちゃならないから『クライアントの本音』がわかるんだよね。会議形式だと話しづらくても、少人数ごとで観てもらうと「気軽に」話しやすくなるし、「ＰＳＰプレゼン」の珍しさで話題が広がる。それでこっちのペースに乗せてしまえば、意見や質問・先方の状況・事情もわかる。その上でＰＳＰやＤＳの話題でひとしきり会話が弾めば、まず発注はくるね！」
と豪語します。

そして彼のすごいところは、この「小道具（ＰＳＰ）」用の専用ビデオまでも発注させてしまうのです。

マニュアルビデオやメンテナンスビデオなどは、その企業固有の「ノウハウコンテンツ」になるわけですが、ＤＶＤやＶＨＳやイントラネット上の動画配信などで「みておいてください」的に存在していても、多くの「従業員さん」たちには「やっかいな存在」で「日常の忙しさ」もあり、せっかく作ったビデオも後回しで「あまり役にたたない」などと「やんわりと拒否」される傾向が高いみたいです。

半分暗くした部屋で「大勢で観る」などとした場合には「疲れ」のためか眠りの時間に・・・

しかし、彼曰く
「ＰＳＰを貸し出し」または持っている人には”メモステ”にコピーして、コンテンツを渡すと、帰宅の電車の中とか、暇な時間とかを利用して『思った以上に熱心に』見てくれる」
ということだそうです。

雇用形態も複雑になっているせいか、社内ブログなどで「社員」間の意思疎通を図るケースなどが多いようですが、彼が実践しているように「ＰＳＰ=携帯ビデオプレーヤ」は、「情報伝達」「技術伝達」の「風変わりな方法だけど効果的」ないい事例なのかもしれません。（特別なケースかもしれませんけど）

最近ではその会社の「営業」さんたちも、カタログや営業資料をＰＳＰに入れて「接近攻撃」でお客さんにみせているそうです。

で、私の新型ＰＳＰですが、彼の「お願い！新型ＰＳＰもう１台至急いるんだ」という深夜の電話により、開封もせず「奪取」されたというわけです。

私　「なんで俺の持っていくんだよ！足りないなら買えよ！」
Ａ氏「仕事になったらね！」
私　「おまえＰＳＰ好きなんだから、自腹で買えばいいだろ！」
Ａ氏「いやー　アマゾンでiPod Touch５台予約したから金が足りないんだ！」
私　「・・・・・・・」

彼はiPod Touchも営業ツールにするようです。
私の新型ＰＳＰは彼の「iPod Touch」のためにはるか遠い空の下…
ある自治体の「プレゼン」用に渡しているようです…旧型を貸せばよかった…仕事になって帰ってくるといいのですけどね…

ということで、PSP2000が帰ってきたら私なりのご報告もしたいと思っています。

会社の後輩：○○さん（＝私）こそ、新型もう１台買えば！通勤ＰＳＰの作者なんだし！
私：俺だってipod Touch欲しいだよ！

追記１
今回の話は「働いている方がこのブログを観ている」と勝手に断定して（笑）仕事・営業の参考になればと思い書いてみました。また機会があれば、Flashマニュアル編とかＰＳＰで立体ビデオメガネ奮闘編（笑）とか書こうと思っています。

追記２
彼は、ＰＳＰの販数売にそうとうの貢献をしていると思います。その会社の方々はＰＳＰを「勢い」で購入してしまうみたいです。
iPod Touchに「鞍替え」なんてしたら「裏切り者扱い」されるぞ！Ａさん！

追記３
お仕事の発注もお受けしま～す。ＰＳＰやモバイル端末のコンテンツならお任せください！ちょっと営業してみました（笑）